Sujet
Cet ouvrage repose sur une conviction: l'exportation ne
peut se confiner à une simple activité de vente, mais doit
englober le marketing et la vente. En effet, parmi les
principales décisions à prendre, figurent les choix de
marché, la sélection et l'adaptation des produits, les
prix, les modes d'accès aux marchés étrangers et le choix
des canaux de distribution locaux, la promotion et les
services à la clientèle. La variabilité des conditions de
marché, d'environnement et de culture renforcent la
nécessité d'une approche stratégique.
Originalité
L'originalité de l'ouvrage tient surtout au cadre
analytique rigoureux qu'il propose et à la perspective de
décideur qu'il adopte systématiquement.
Public
Etudiants du 2e cycle universitaire et postgrade de type
MBA, responsables export.
Il n'y a pas encore de discussion sur ce livre
Soyez le premier à en lancer une !
"On n'est pas dans le futurisme, mais dans un drame bourgeois ou un thriller atmosphérique"
L'auteur se glisse en reporter discret au sein de sa propre famille pour en dresser un portrait d'une humanité forte et fragile
Au Rwanda, l'itinéraire d'une femme entre rêve d'idéal et souvenirs destructeurs
Participez et tentez votre chance pour gagner des livres !
