B.A-BA : B.A. BA de la stratégie commerciale

• Date de parution : 07/03/2011
• Editeur : Studyrama
• EAN : 9782759012312
• Série : (-)
• Support : Papier

• Nombre de pages : 192
• Collection : B.A-BA
• Genre : Entreprise
• Thème : Management et Ressources humaines
• Prix littéraire(s) : (-)

Cet ouvrage s adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu aux auto-entrepreneurs.Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l entreprise (autodidactes), en l... Voir plus

Cet ouvrage s adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu aux auto-entrepreneurs.Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l entreprise (autodidactes), en l occurrence l élaboration et la conduite d une stratégie commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis développer son activité.L ouvrage décrit tout ce qu un petit employeur doit savoir sur :- le cycle d un produit et l importance du commercial ;- les différentes méthodes de vente ;- les grands principes d une négociation commerciale ;- la prospection ; les techniques de fidélisation.Cet ouvrage, de 200 pages environ, comporte :- des exemples traités (cas réels) ;- des témoignages vivants ; des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts...).