Communication - Relations publiques - Publicité
Un outil essentiel de gestion pour assurer la
rentabilité et la compétitivité de sa pratique
Un guide qui permet à l'avocat de définir son marketing
stratégique et mettre en place son marketing
opérationnel
Des interviews de personnalités marquantes qui livrent
leurs expériences et expliquent leur démarche
Menacé par le développement de nouveaux intervenants sur le
marché du droit - auditeurs, conseillers fiscaux, sociétés
spécialisées, multinationales du droit - le cabinet
d'avocats doit aujourd'hui intégrer l'ensemble des
techniques de gestion. Longtemps délaissé par les
professionnels du droit, le marketing permet de réagir à la
concurrence et de mieux répondre aux exigences de la
clientèle.
Après avoir expliqué la démarche marketing, l'auteur
propose une méthodologie adaptée à l'environnement du
praticien et à ses évolutions, afin que ce dernier
puisse mener sa propre réflexion de marketing stratégique.
Les instruments et les actions de marketing opérationnel
à mettre en oeuvre sont ensuite étudiés et analysés
pour permettre la réalisation des objectifs préalablement
fixés.
Conçu comme un guide pratique, ce livre s'adresse d'abord
aux avocats et aux professionnels du droit
soucieux d'accroître la rentabilité et la compétitivité de
leur pratique en se familiarisant avec les techniques du
marketing. Les consultants en marketing qui désirent
comprendre les spécificités de l'approche marketing dans
ces professions y puiseront également tous les éléments
nécessaires. Les étudiants en fin d'études de droit
trouveront dans cet ouvrage les informations et les
enseignements qui leur permettront d'intégrer à leur future
pratique une réflexion et une démarche marketing.
Laurent Marlière est secrétaire général d'un des
premiers groupes européens de cabinets d'avocats. Il dirige
la rubrique "Economie du droit" du quotidien économique et
financier L'Echo. Diplômé en sciences économiques et
sociales, titulaire d'une maîtrise de sciences politiques,
il se spécialise dans le marketing et la communication pour
les professionnels du droit et donne régulièrement des
séminaires sur le sujet.
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