CRM - Les clés de la réussite

• Date de parution : 28/10/2004
• Editeur : Organisation
• EAN : 9782708131873
• Série : (-)
• Support : Papier

• Nombre de pages : 250
• Collection : (-)
• Genre : Entreprise
• Thème : Marketing, Commercial, Publicité
• Prix littéraire(s) : (-)

Mettre en oeuvre une gestion de la relation clients
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Mettre en oeuvre une gestion de la relation clients
efficace, durable et rentableUn guide pour réaliser votre projet CRM en connaissance de cause avec :une analyse solide des conditions de
succèsun plan d'action opérationneldes exemples concretsLe développement d'une entreprise dépend de la manière dont elle est organisée pour mieux suivre ses clients (de plus en plus exigeants et volatils) et répondre à leurs besoins. Pierre Alard et Pierre-Arnaud Guggémos, tous deux spécialistes du CRM, proposent une méthode solide et un plan d'action concret pour mettre en place une gestion de la relation clientèle cohérente et efficace. Ils présentent les quatre leviers de réussite (la connaissance client - la valeur client - le multicanal - l'organisation et la culture) en s'appuyant sur l'analyse détaillée de cinq entreprises gui ont réussi l'implantation de leur CRM. Au-delà de la solution miracle, c'est un livre très
pragmatique pour réussir votre projet CRM.