Les accélérateurs de vente ; 100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher (2e édition)

• Date de parution : 06/07/2011
• Editeur : Dunod
• EAN : 9782100557578
• Série : (-)
• Support : Papier

• Nombre de pages : 224
• Collection : FONCTIONS DE L'ENTREPRISE ; VENTE/DISTRIBUTION
• Genre : Entreprise
• Thème : Marketing, Commercial, Publicité
• Prix littéraire(s) : (-)

Encore un ouvrage sur les secrets de la vente ? Celui- ci est de nature différente car les techniques exposées viennent essentiellement du terrain et que les accélérateurs de vente ,que l'on pourrait comparer à des outils ,sont adaptés à chacune des situations de vente. Le livre comprend 8... Voir plus

Encore un ouvrage sur les secrets de la vente ? Celui- ci est de nature différente car les techniques exposées viennent essentiellement du terrain et que les accélérateurs de vente ,que l'on pourrait comparer à des outils ,sont adaptés à chacune des situations de vente. Le livre comprend 8 chapitres qui correspondent aux 8 étapes d'un acte de vente. Chaque accélérateur débute par un encadré précisant le domaine de la vente concerné( Bto B, B to C), le niveau de difficulté d'application et le niveau d'efficacité à attendre de l'accélérateur. Cette 2e édition gagne en précision et comprend une douzaine de nouveaux accélérateurs.