Des idées de lecture pour ce début d'année !
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La fonction achat joue un rôle toujours plus décisif dans
la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit
être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il
aura en face de lui. À partir d'une lecture simple et
instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à
l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour
appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes
conditions. Le lecteur sera particulièrement intéressé par
la description des vendeurs à travers leurs styles, selon
leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits
qu'ils vendent ; les conseils adaptés pour argumenter
efficacement ; la description de plus de quinze tactiques
de négociation avec leurs avantages et leurs effets
pervers.
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Des idées de lecture pour ce début d'année !
Si certaines sont impressionnantes et effrayantes, d'autres sont drôles et rassurantes !
A gagner : la BD jeunesse adaptée du classique de Mary Shelley !
Caraïbes, 1492. "Ce sont ceux qui ont posé le pied sur ces terres qui ont amené la barbarie, la torture, la cruauté, la destruction des lieux, la mort..."
