Les termes « bonus », « stock-options », « rémunération à la performance » font maintenant partie du vocabulaire courant du monde de l'entreprise et même de la fonction publique. Ils correspondent à des incitations monétaires, c'est-à-dire des rémunérations indexées sur une mesure de la performance individuelle ou collective. L'utilisation de celles-ci a explosé dans les années 1980 avec des objectifs précis :
Aligner l'intérêt des employés sur celui des actionnaires, mieux coordonner les actions individuelles dictées par des intérêts multiples, inciter l'agent à atteindre un objectif prescrit.
Si les partisans des incitations monétaires affirment que celles-ci constituent un moyen simple de motiver les agents économiques à fournir plus d'efforts ou à adopter un comportement plus en accord avec les intérêts du décideur, la théorie contemporaine, appuyée par de nombreuses expériences, parvient à des résultats beaucoup plus contrastés.
Le dossier propose d'expliquer pour quelles raisons les incitations monétaires sont loin d'être toujours les plus efficaces pour gouverner les hommes.
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