Passionné(e) de lecture ? Inscrivez-vous gratuitement ou connectez-vous pour rejoindre la communauté et bénéficier de toutes les fonctionnalités du site !  

Comment influencer ? de l'influence au coaching : guide pour les interventions

Couverture du livre « Comment influencer ? de l'influence au coaching : guide pour les interventions » de Alex Mucchielli aux éditions Ellipses
  • Date de parution :
  • Editeur : Ellipses
  • EAN : 9782340066946
  • Série : (-)
  • Support : Papier
Résumé:

Les phénomènes de l'influence, de la séduction, de la vente, de la négociation, de la motivation, de la communication performante..., donnent lieu, tous les ans, à des centaines de publications. Ceci veut bien dire que ces questions sont importantes, mais ceci veut dire aussi que l'on n'arrive... Voir plus

Les phénomènes de l'influence, de la séduction, de la vente, de la négociation, de la motivation, de la communication performante..., donnent lieu, tous les ans, à des centaines de publications. Ceci veut bien dire que ces questions sont importantes, mais ceci veut dire aussi que l'on n'arrive pas à résoudre correctement les problèmes posés. On reformule toujours les mêmes vieilles recettes, on reprend toujours les mêmes explications insuffisantes qui restent à la surface des phénomènes.
Or, les recherches sur la psychologie cognitive et sur l'approche par les situations vécues, ont apporté de nouvelles connaissances et de nouvelles façons de voir les choses. Il faut désormais les intégrer pour renouveler la compréhension de ces phénomènes de communication et en tirer des principes efficaces d'intervention pour le coaching. C'est ce que fait ce livre.
Instruit par les nombreux cas analysés, à la fin de sa lecture, le lecteur sera donc capable d'utiliser la nouvelle méthode mise en oeuvre dans l'ouvrage pour résoudre les problèmes d'influence qui se posent à lui dans sa vie quotidienne comme dans sa vie professionnelle.

Donner votre avis