La libéralisation des marchés a fait entrer la négociation dans une nouvelle ère.
Face à l'accroissement de la compétition des entreprises et des États, la définition d'un nouveau négociateur stratège, véritable mutant de la négociation, s'imposait.
Le négociateur moderne doit aujourd'hui incorporer l'intelligence économique, utiliser le lobbying, développer les alliances et adapter sa stratégie en maîtrisant les processus de négociation coopérative mais aussi compétitive.
S'appuyant sur l'étude de cas réels, Lionel Bobot s'attache, dans Le Négociateur Stratège, à définir le profil du négociateur moderne en répertoriant et en analysant les stratégies de négociation.
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