L'objectif de l'ouvrage est de proposer une présentation synthétique du marketing industriel. L'auteur abordera les éléments spécifiques au marketing industriel indispensables à la bonne compréhension des marchés et problématiques inter-entreprises (comme le comportement d'achat organisationnel ou les relations client - fournisseur), doublé d'un canevas classique pour un ouvrage de marketing (stratégie marketing et marketing mix). Cet ouvrage sera également largement ancré dans la réalité actuelle des marchés industriels, en intégrant, par exemple, des éléments spécifiquement liés aux nouvelles technologies et à leur impact sur le fonctionnement du marketing B to B.
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