Cet ouvrage d'initiation a été rédigé autour de deux idées-forces. La première est que toute réflexion stratégique doit s'appuyer sur un certain nombre d'informations de nature à donner une connaissance aussi intime que possible de la situation rencontrée. La seconde est que la compréhension de la dimension stratégique du marketing est indissociable de sa mise en application dans une situation ou un contexte donnés.
Ces deux idées-forces ont conduit à la forme actuelle de l'ouvrage : « initiation aux concepts, cas et corrigés ».
Le lecteur trouvera dans une première partie un exposé destiné à présenter l'intérêt et les modalités d'application de quatre stratégies types en marketing : la stratégie de fidélisation, la culture intensive, la lutte concurrentielle et l'élargissement du marché. Cette partie commence elle-même par développer l'importance que revêt la représentation qualitative et quantitative du marché comme un préalable indispensable à toute phase de réflexion et de décision stratégiques. Un certain nombre de valeurs fondamentales ou de ratios utiles sont exposés à l'instar de ceux qui sont fournis par les panels de consommateurs et de distributeurs dans le domaine des produits de grande consommation. Dans la seconde partie de l'ouvrage, le lecteur trouvera l'exposé succinct d'un cas fictif destiné à lui permettre d'appliquer l'ensemble des connaissances acquises dans la partie précédente et d'élaborer lui-même les modalités des stratégies marketing possibles ou envisageables ; l'étudiant trouvera aussi le corrigé détaillé des questions auxquelles le cas lui demande de bien vouloir répondre.
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