L'analyse de l'offre recouvre une démarche globale qui s'intègre dans le système d'informations achats et la stratégie marketing de l'entreprise. C'est pourquoi, dans tous les processus projets, il est important d'associer les achats le plus en amont possible de façon à initialiser les recherches sur les couples segments/fournisseurs concernés préalablement à la phase de lancement. Ainsi, la démarche d'analyse suppose pour l'acheteur d'être en recherche permanente et non de faire du sourcing quand la demande d'achat lui parvient. Les acheteurs doivent faire preuve d'une curiosité permanente et ne pas se satisfaire de ce qui est déjà connu.
Jean-Michel Loubère, ingénieur de l'École des travaux publics, diplômé de l'IAE Paris, est consultant à la CEGOS dans les domaines achats, maintenance et travaux neufs. Il a travaillé dans une société pétrolière. Co-auteur de deux ouvrages : Nouvelles stratégie d'achat et Maintenance et travaux neufs, il est chargé de cours à l'ESSEC et à l'Institut catholique de Paris.
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